模块房光伏 · 中国→澳洲/美国 利润空间测算方案
版本 v1.0 日期 2026-09-11 状态 测算完成，待实物比价校准
〇、一页结论（先看这个）
| 关键结论 | 数据 |
|---|
| 国内预装 vs 到岸散装，美国侧价差 | 仅 $200/套（10kWh+6.6kW配置）。预装本身在美国不省钱，钱省在"出厂集成费"和"关税基数"上，不在海运 |
| 美国 vs 澳洲同样是300%的价差来源不同 | 美国被关税吃掉79%货值；澳洲零关税（ChAFTA），但需自费CEC认证 |
| 美国关税是头号变量 | 电池综合 82.4%（MFN 3.4%+301 25%+对等54%）、光伏组件 95%（12/4后再加232的15%） |
| 美国联邦25D退税已到期 | 2025-12-31后投入使用的住宅光储，美国联邦30%退税已取消——这是美国方案最大的政策变化，直接削掉美方客户约30%的购买力 |
| 澳洲补贴仍在且很厚 | 联邦"更便宜的家庭电池"计划 2026-05 起阶梯制：前14kWh按 ~$372/kWh（约合人民币1,750/kWh）直接折价，10kWh电池≈ A$3,720 补贴 |
| 毛利区间 | 美国中端渠道 36~41%；澳洲中端渠道 55~72%。澳洲利润率显著优于美国且合规成本更低 |
| 最优策略 | ①主线走澳洲（零关税+补贴+认证门槛可跨）②美国走"模块房整机"而非"散件"，把关税基数做小、把价值放在房屋里 ③美国12月4日前抢在232光伏关税生效前布局 |
一、产品底数（康威斯 / 深圳康威斯科技）
1.1 供应商
| 项 | 内容 |
|---|
| 公司 | 深圳市康威斯科技有限公司（SHENZHEN CONVINCE TECHNOLOGY CO., LTD） |
| 品牌 | KWSKJ / Kangweisi |
| 成立 | 2008-04-09，统一社会信用代码 91440300672995127U |
| 地址 | 深圳市光明区新湖街道楼村社区木墩路7号1栋801 |
| 法定代表人 | 杨剑桥 |
| 主营 | 太阳能逆变器、储能锂电池、光伏组件；光储系统设计/生产/销售 |
| 官网 | kangweisi.com / kangweisi.com.cn |
| 既有资质 | CE（TST20220404110-3RC）、ROHS 3.0、IEC62109-1/2、IEC62321、软件著作权2项、发明专利（溃平衡电抗器的移相桥式全控整流电路） |
> 采购提示：康威斯是中型系统集成商而非一线电芯厂。电芯很可能是外购（宁德/亿纬/国轩等）。签约前必须索取电芯品牌与批次证明，这直接决定澳美两地的保险、质保与验收。
1.2 主力机型（来自产品手册）
| 类别 | 代表型号 | 关键参数 |
|---|
| 离网/混合逆变器 单相 | KHY 3600/4200/6200TL-48PTG | 3.6/4.2/6.2kW，48V，MPPT 60~450Vdc |
| 混合逆变器 单相 | KHY 5600/6200/8000/11000/12000TL-48PTG | 5.6~12kW，最大充电120~150A，MPPT 90~450Vdc，效率>92~93% |
| 混合逆变器 三相 | KHY 8000/10000/12000TL3-48TX | 8~12kW三相，230/400Vac，MPPT 200~650Vdc，欧洲效率97.2~97.5% |
| 并网逆变器 | 3~6kW系列 | 最大转换效率97%，IP65，支持最多6台并联 |
| 储能逆变器 | 5~12kW系列 | 效率97.6%，IP65，最大输入电流20A/路 |
| 光伏组件 | 单晶 550W 档 | 182-72片规格 |
| 认证 | IEC62109-1/2、EN61000-6-1/3、AS 4777.2、VDE-AR-N 4105、VDE 0126-1-1、RD 1699、CEI 0-16/0-21、NBR 16149/16150 |
> 重大发现：手册已列 AS 4777.2 与 VDE-AR-N 4105 认证。这说明康威斯已有澳洲并网标准的设计基础——这对澳洲落地是极大的加分项，可直接推进 CEC 产品列名申请。
二、两个标准配置（测算基准）
| 配置A 基本型 | 配置B 高配型 |
|---|
| 储能 | 10kWh（51.2V/200Ah 壁挂，含BMS） | 20kWh（2×10kWh） |
| 逆变器 | 5kW 混合 48V | 8kW 混合 48V |
| 光伏 | 6.6kW（12×550W） | 10kW（18×550W） |
| 中国出厂价合计 | ¥17,140（≈US$2,397 / A$3,647） | ¥28,660（≈US$4,008 / A$6,098） |
| 毛重 | 554 kg | 905 kg |
| 体积 | 1.4 m³ | 2.2 m³ |
| 单40HQ柜可装 | 约 39 套 | 约 24 套 |
采购成本明细（配置A）
| 物料 | 数量 | 单价(¥) | 小计(¥) |
|---|
| 磷酸铁锂储能电池 10kWh（含BMS） | 1 | 6,800 | 6,800 |
| 混合储能逆变器 5kW/48V | 1 | 2,900 | 2,900 |
| 单晶光伏组件 550W | 12 | 420 | 5,040 |
| 光伏支架套件（铝合金+镀锌钢） | 1 | 900 | 900 |
| 光伏电缆+MC4+直流箱+配电附件 | 1 | 700 | 700 |
| 双向电表/CT+监控网关+防孤岛装置 | 1 | 600 | 600 |
| EMS/铭牌/合规文件 | 1 | 200 | 200 |
| 合计 | | | 17,140 |
三、美国方案（重点：关税是头号杀手）
3.1 关税结构（2026-09 现行，最乐观口径）
| 品类 | MFN基础 | 301附加 | 对等关税 | 232（12/4起） | 合计 |
|---|
| 锂离子电池（非EV，含储能模块） | 3.4% | 25% | 54% | — | 82.4% |
| 逆变器（HTS 8504） | 0% | 25% | 30% | — | 55.0% |
| 光伏组件（HTS 8541.43） | 0% | 50% | 30% | 15% | 95.0% + 最低进口价$0.38/W |
| 支架（钢/铝） | 0% | 25% | 30% | 25% | 80.0% |
> ⚠️ 12月4日大限：232光伏关税 2026-12-04 00:01 ET 生效，光伏组件加征15%并设最低进口价 $0.38/W（组件）/ $0.22/W（电池片）。若报关价低于最低价，按差额补税——实际税负可能超95%。所有美国光伏发货必须抢在12月4日前清关。
3.2 到岸成本测算（1 USD = 7.15 CNY；40HQ运费 $7,500/柜）
| 成本项 | 配置A 裸机套件 | 配置B 裸机套件 |
|---|
| 中国出厂价 FOB | $2,397 | $4,008 |
| 海运费+保险（拼柜分摊） | $201 | $329 |
| 美国进口关税 | $1,892 | $3,212 |
| CIF 到港 | $2,598 | $4,337 |
| 清关+认证摊销+美国侧工程 | $1,150 | $1,383 |
| 美国侧落地总成本 | $5,641 | $8,699 |
成本结构占比（配置A，对标中端零售 $9,500）
出厂价 $2,397 ████████░░░░░░░░░░░░ 25% 零售
海运费+保险 $ 201 ░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░ 2%
美国关税 $1,892 ██████░░░░░░░░░░░░░░ 20% ← 关税≈出厂价的79%
清关认证工程 $1,150 ████░░░░░░░░░░░░░░░░ 12%
渠道毛利 $3,859 ████████████░░░░░░░░ 41%
> 关税占落地成本 34%，相当于出厂价的 79%。这就是美国方案的核心矛盾：卖的是中国制造的硬件，但关税是按硬件全额征的。
3.3 渠道毛利（美国，2026 市场零售价中值）
| 配置 | 渠道档次 | 零售价 | 落地成本 | 毛利 | 毛利率 |
|---|
| A 10kWh+6.6kW | 廉价/DIY | $6,500 | $5,641 | $859 | 13% |
| A | 中端安装商 | $9,500 | $5,641 | $3,859 | 41% |
| A | 品牌合约 | $14,000 | $5,641 | $8,359 | 60% |
| B 20kWh+10kW | 廉价/DIY | $9,000 | $8,699 | $301 | 3% |
| B | 中端安装商 | $14,000 | $8,699 | $5,301 | 38% |
| B | 品牌合约 | $22,000 | $8,699 | $13,301 | 60% |
美国市场价格锚点（2026 实测）
- 户用光伏均价：$2.60/W 税前（EnergySage 2026-06），典型 12kW 系统 $31,135
- 家用电池装机：$10,000~$18,000（2026 市场区间）；Tesla Powerwall 3 均价 $13,500
- 单价口径：小型 5kWh 系统 ≈ $1,900/kWh；10~16kWh 系统 ≈ $800~1,000/kWh
3.4 ⚠️ 政策断崖：美国联邦 25D 退税已到期
美国住宅清洁能源退税（25D，30%）已于 2025-12-31 到期的住宅项目失效；电动车充电桩退税（30C）2026-06-30 失效。
| 影响 | 说明 |
|---|
| 美方客户购买力 | 直接下降约 30%，$14,000 的系统不再有 $4,200 退税 |
| 渠道定价 | 安装商无法再用"退税后净价"做营销，报价必须实价 |
| 我们的对策 | ①转向商业/多户（Multi-family）项目——商业ITC仍可能适用 ②强化"模块房省掉屋顶安装费"的价值主张 ③考虑美国本地组装/第三国转口 |
3.5 美国"自己安装 vs 模块房出厂预装"价差（本次核心命题）
| 方案 | 描述 | 美国侧落地成本 | 与方案对比 |
|---|
| 方案① 散件到美自行安装 | 海运裸机套件到美国，美国安装商装屋顶+接电 | $5,641 | 基准 |
| 方案② 模块房出厂预装 | 国内在模块房出厂时把光储预装到位，到美仅现场接线+验收 | $5,841 | +$200 (+3.5%) |
为什么预装在美国几乎不省钱？
1. 海运费按重量/体积分摊，预装不减重不减体积（-$0）
2. 关税按硬件申报价值征——预装不减货值（-$0）
3. 省下的是美国安装工时（约 $1,500~$3,500 → 降至 $400~$800 接线验收），但被国内集成工时 +$450 和运输损坏风险抵消
4. 净效果：仅省 $200 左右
✅ 那预装真正的价值在哪里？
| 价值点 | 量化 |
|---|
| ① 关税基数隔离（最重要） | 若光储作为模块房整机零部件申报（房屋HTS税号，非独立电池/组件税号），关税可能从82%/95%降到房屋税率区间——单套可省 $1,000~$1,900。这是美国方案唯一的结构性机会 |
| ② 工期 | 现场安装 3~5天 → 半天，模块房"即插即用"卖点 |
| ③ 质量与质保 | 工厂环境预装、统一质检，返修率低于现场安装 |
| ④ 认证捆绑 | 整机一次认证（UL9540/UL1741）优于散件各自认证 |
| ⑤ 客户体验 | 澳洲/美国买家"拎包入住"，减少施工纠纷 |
四、澳洲方案（利润率更优）
4.1 关税与合规
| 项 | 内容 |
|---|
| 关税 | 0%（中澳自贸协定 ChAFTA，凭中澳原产地证） |
| 进口环节 | 货值 ≤ A$1,000 免GST；商用批次需缴 10% GST（可抵扣） |
| 强制认证 | 逆变器须列入 CEC Approved Inverters（AS/NZS 4777.2:2020 Amd 2:2024，2025-08-23 起强制，不合规型号已下架） |
| 电池 | 须列入 CEC Approved Batteries（AS/NZS 5139:2019 Amd 1:2025，2025-12-19 发布，已强制） |
| 组件 | 须列入 CEC Approved PV Modules |
| 安装 | 必须由持牌电工（Licensed Electrician）+ CEC 认可设计/安装商完成 |
| 关键门槛 | 逆变器还须 CSIP-AUS 认证 + NEPKI 入网，才能拿 STC 补贴 |
> ⚠️ 认证是澳洲的真正门槛，不是关税。康威斯手册已列 AS 4777.2，但是否在 CEC 正式名录内必须逐个型号核对。CEC 认证周期：从付费到技术评审平均 2~6 个月。这是澳洲落地的时间瓶颈。
4.2 到岸成本测算（1 AUD = 4.70 CNY；40HQ 运费 $3,000/柜）
| 成本项 | 配置A | 配置B |
|---|
| 中国出厂价 FOB | A$3,647 | A$6,098 |
| 海运费+保险 | A$94 | A$154 |
| 关税 | A$0 | A$0 |
| CIF 到港 | A$3,741 | A$6,252 |
| 到澳后成本（清关+认证摊销+本地化） | A$4,411 | A$6,922 |
4.3 渠道毛利（澳洲）
| 配置 | 渠道档次 | 零售价 | 到澳成本 | 毛利 | 毛利率 |
|---|
| A 10kWh+6.6kW | 裸机DIY | A$8,000 | A$4,411 | A$3,589 | 45% |
| A | 中端安装 | A$15,500 | A$4,411 | A$11,089 | 72% |
| A | 品牌/高端 | A$23,000 | A$4,411 | A$18,589 | 81% |
| B 20kWh+10kW | 裸机DIY | A$8,000 | A$6,922 | A$1,078 | 13% |
| B | 中端安装 | A$15,500 | A$6,922 | A$8,578 | 55% |
| B | 品牌/高端 | A$23,000 | A$6,922 | A$16,078 | 70% |
澳洲市场价格锚点（2026 实测）
- 6.6kW 光伏：A$4,000~8,000（含STC后）
- 6.6kW + 10kWh 电池打包：A$10,900~18,780（含联邦电池补贴后）
- 电池单价：A$875~1,500/kWh（小容量更贵）
- 联邦"更便宜的家庭电池"补贴：2026-05 起阶梯制——前14kWh ~A$372/kWh；14~28kWh ~A$223/kWh；28~50kWh ~A$56/kWh（每户上限50kWh，最高约 A$18,500）
- 州级追加：NSW 提供最高 A$15,000 零息贷款；WA 州补 最高 A$1,300/户（Synergy）/A$3,800（Horizon Power）
> 关键：10kWh 电池可拿约 A$3,720 联邦补贴，这直接补贴到零售端——意味着澳洲客户的实际支付能力比美国高一层，且我们不必牺牲自己的毛利。
五、中美澳三方对比总表
| 维度 | 中国出厂 | 🇦🇺 澳洲 | 🇺🇸 美国 |
|---|
| 配置A出厂/落地（本币） | ¥17,140 | A$3,741 CIF | $5,641 落地 |
| 折人民币 | ¥17,140 | ¥17,583 | ¥40,333 |
| 进口关税 | — | 0% | 电池82.4% / 组件95% |
| 联邦补贴 | — | ~A$372/kWh（10kWh≈A$3,720） | 已取消（25D到期） |
| 强制认证 | — | CEC 名录（2~6个月） | UL9540/1741+ETL（6~12个月） |
| 认证成本估算 | — | ¥8~15万/型号 | ¥25~60万/型号 |
| 中端渠道零售 | — | A$15,500 | $9,500 |
| 中端毛利率 | — | 55~72% | 36~41% |
| 安装门槛 | — | 持牌电工（严格） | 州电工+许可（严格） |
| 汇率风险 | — | 中（AUD） | 高（关税叠加USD） |
| 综合结论 | — | ✅ 优先 | ⚠️ 需结构优化 |
六、关键敏感性分析
6.1 关税情景（决定美国利润的第一变量，配置A、中端零售$9,500）
| 情景 | 落地成本 | 毛利 | 毛利率 |
|---|
| 当前全额叠加（电池82.4%/组件95%） | $5,641 | $3,859 | 41% |
| 取消对等关税（-30pp全线） | $4,921 | $4,579 | 48% |
| 回到2024年301口径（电池11%/组件25%） | $4,214 | $5,286 | 56% |
| 经第三国转口（马来/越南，0关税） | $3,748 | $5,752 | 61% |
> 关税每降10个百分点，美国毛利率提升约3~5个百分点。第三国转口理论最优（+20pp），但需评估原产地规则合规性（实质性改变标准）与反规避风险。
6.2 出厂价压力测试（配置A、中端零售 $9,500）
| 出厂价变动 | 落地成本 | 毛利 | 毛利率 |
|---|
| −10% | $5,210 | $4,290 | 45% |
| 基准 | $5,641 | $3,859 | 41% |
| +10% | $6,071 | $3,429 | 36% |
| +20% | $6,501 | $2,999 | 32% |
| +30% | $6,931 | $2,569 | 27% |
> 议价空间：中国出厂价上浮 30% 仍能保住 27% 毛利率。谈判目标应锁定 −10%~0%，为后续关税波动留缓冲。
6.3 汇率敏感度（配置A、零售 $9,500 固定）
| 1USD= | 落地成本 | 毛利 | 毛利率 |
|---|
| 6.80 | $5,862 | $3,638 | 38% |
| 7.15（基准） | $5,641 | $3,859 | 41% |
| 7.60 | $5,386 | $4,114 | 43% |
> 人民币升值1%，毛利率降约0.8pp。建议签美元/澳元计价合同 + 远期结汇锁汇。
七、采购注意事项（清单）
7.1 供应商资质（签约前必查）
| # | 事项 | 判定标准 | 优先级 |
|---|
| 1 | 电芯来源 | 索取电芯品牌、型号、批次、规格书。康威斯为集成商，电芯必为外购 | 🔴 最高 |
| 2 | CEC 名录实查 | 逐型号在 CEC Approved Inverters / Batteries 列表查证，勿信手册声称 | 🔴 最高 |
| 3 | UL 认证实查 | UL9540 + UL1741 + ETL 报告，可在 UL Product iQ 查证 | 🔴 最高 |
| 4 | AS/NZS 4777.2 Amd 2:2024 版本核对 | 手册称 AS 4777.2，须确认是 Amd 2:2024 版本（旧版已失效） | 🔴 最高 |
| 5 | 工厂审核 | 建议实地/第三方验厂（SGS/TÜV），核查产线与产能 | 🟠 高 |
| 6 | 财务报表 | 2026年光伏行业出清期，须确认供应商存续能力 | 🟠 高 |
| 7 | 售后网络 | 澳/美本地是否有备件仓与技术支持 | 🟠 高 |
7.2 产品技术合规（逐项打勾）
| # | 检查项 | 澳洲要求 | 美国要求 |
|---|
| 1 | 逆变器 | AS/NZS 4777.2:2020 Amd 2:2024 | UL 1741 / IEEE 1547 |
| 2 | 储能系统 | AS/NZS 5139:2019 Amd 1:2025 | UL 9540（系统级） |
| 3 | 电池单元 | IEC 62619 / UN38.3 | UL 1973 / UL 9540A（热失控） |
| 4 | 组件 | IEC 61215 / IEC 61730 | UL 1703 / IEC 61215 |
| 5 | 通讯 | CSIP-AUS + NEPKI | CA Rule 21 / IEEE 2030.5 |
| 6 | 电磁兼容 | EN 61000-6-x | FCC Part 15 |
| 7 | 电气间隙/爬电 | AS/NZS 5139 安装距离（2025修订含600mm开口新规） | NEC 706 / NFPA 855 |
| 8 | 铭牌语言 | 英文 | 英文 |
| 9 | 运输 | UN38.3 + MSDS | UN38.3 + MSDS + DOT |
7.3 商务与合同条款
| # | 条款 | 建议 |
|---|
| 1 | 贸易术语 | 建议 CIF/DDP，由供方承担至目的港/门点运费与风险；避免 FOB 后端失控 |
| 2 | 电池运输 | 锂电池属危险品（UN3480），须 UN38.3 + MSDS + 危险品包装，必须走有危品资质的货代 |
| 3 | 单柜限重 | 40HQ 限重约 22吨，配置A 554kg/套 → 约 39套；配置B 905kg → 约24套。重量先于体积成为限制 |
| 4 | 关税承担 | 美国单必须明确 DDP 或 DAP，关税 82~95% 责任方要写死 |
| 5 | 原产地证 | 澳洲单必须提供 中澳FTA原产地证（ChAFTA COO） 才能享 0 关税 |
| 6 | HTS/HS 编码预裁定 | 美国建议向 CBP 申请 预裁定（Ruling），锁定税号；这是"模块房整机 vs 散件"的核心 |
| 7 | 质保 | 电池≥10年/6000次循环；逆变器≥5年；组件≥25年功率质保。要求书面质保条款+本地服务承诺 |
| 8 | 验货 | 首单 100% 验货（第三方 QC），关键项：绝缘耐压、BMS 通讯、循环容量、外观 |
| 9 | 付款 | 建议 30% 定金 + 70% 见提单副本；首批留 5%~10% 质保金 |
| 10 | 知识产权 | 确认产品无侵权；要求供方出具 IP 保证 |
7.4 风险清单
| 风险 | 等级 | 影响 | 对策 |
|---|
| 美国12/4 光伏232关税生效 | 🔴 极高 | 组件税负再+15%+最低进口价 | 抢在12/4前清关；或转口 |
| 美国25D退税到期 | 🔴 极高 | 客户购买力-30% | 转商业/多户项目；强化预装价值 |
| 关税政策突变 | 🔴 极高 | 单笔可亏 $1,900 | 短期合同、分批小单、明确关税责任 |
| 认证周期长 | 🟠 高 | 澳洲2~6月/美国6~12月 | 立即启动认证，先认证后铺货 |
| 电芯质量/热失控 | 🟠 高 | 安全问题=全线崩盘 | 强制 UL9540A 测试报告；第三方抽检 |
| 供应商存续 | 🟠 高 | 质保落空 | 分单多家；要求质保金/银行保函 |
| 锂电池运输 | 🟡 中 | 扣货/罚款 | 危品资质货代 + 完整单证 |
| 汇率波动 | 🟡 中 | 毛利±3pp | 远期锁汇 |
| 专利侵权 | 🟡 中 | 美国337调查 | 供方 IP 保证 + 检索 |
八、行动路线图
阶段一：验证（0~2周，投入 ≈¥5万）
1. 向康威斯索取：CEC 名录截图（逐型号）、UL9540/1741 报告、AS/NZS 4777.2 Amd 2:2024 证书、电芯规格书与供应商证明、出厂价正式报价单（A/B两配置）
2. 自行核验：CEC 官网搜康威斯型号；UL Product iQ 查证书真伪；核对固件版本是否支持 CSIP-AUS
3. 买 1 套样机（配置A），交第三方检测（SGS/TÜV）验证参数一致性
4. 询价：三家危品货代（中→悉尼/洛杉矶 40HQ），确认关税口径与 DDP 可行性
阶段二：认证与打样（2~6个月，投入 ≈¥30~60万）
5. 澳洲：提交 CEC 逆变器+电池列名申请；同步做 CSIP-AUS 与 NEPKI 注册
6. 美国：启动 UL9540（系统级）+ UL1741 认证；向 CBP 申请 HTS 预裁定（核心动作）
7. 模块房集成打样：在模块房样板中完成光储预装工艺（走线、支架、固定点、出厂测试流程），输出《预装作业指导书》
8. 验收测试：整机通电、绝缘、BMS通讯、并网/离网切换、防孤岛
阶段三：小批量试销（6~12个月）
9. 澳洲优先：先做 10~20 套（6.6kW+10kWh 组合，拿联邦补贴），走持牌电工签单
10. 美国谨慎：先做 5~10 套，锁定 12/4 前清关；或先做商业/多户项目规避 25D 取消影响
11. 数据回收：安装工时、返修率、客户反馈 → 修正成本模型
阶段四：规模化
12. 拿到实测数据后，重新定价与渠道分层（DIY / 中端 / 品牌）
13. 评估第三国转口 vs 美国本地组装的税负优化
14. 建立澳/美本地备件仓与售后网络
九、数据来源与口径说明
| 数据 | 来源 | 日期 |
|---|
| 美国关税结构 | USTR / Federal Register / TariffWise / 行业分析 | 2026-06~08 |
| 美国232光伏关税 | 总统 proclamation（2026-08-06），12-04生效 | 2026-08 |
| 美国光伏/电池价格 | EnergySage（$2.60/W）、ConsumerAffairs、ElectrifyHome | 2026-06~08 |
| 美国25D退税到期 | ElectrifyHome 政策提示 | 2026-08 |
| 澳洲光储价格与补贴 | Solar Nerds / Gridly / Savolture / Solar Chief | 2026-05~07 |
| 澳洲CEC认证要求 | Clean Energy Council / CER / NSW Government | 2026-08~09 |
| 澳洲电池标准 | AS/NZS 5139:2019 Amd 1:2025（NSW Note 1/2026） | 2026-01~03 |
| 海运费 | Gorto Freight（中美40HQ $6,500~9,800） | 2026-07~08 |
| 美国电价 | EIA《电力月报》via jjcl.cn/file/us-electricity.html | 2026-06 |
| 康威斯产品参数 | 康威斯家庭绿电彩页 + 能源存储产品手册 | 供应商提供 |
⚠️ 口径与不确定性
1. 采购价为估算值，基于2026年行业均价推算，必须取得康威斯正式报价后回填
2. 关税为"最乐观叠加口径"——实际可能因税号归类、豁免、加征清单变动而不同，以报关时 CBP 裁定为准
3. 澳洲 CEC 认证结果未验证——手册声称 AS 4777.2 不等于在 CEC 名录内
4. 海运费波动大（旺季节前已涨），实际以订舱时报价为准
5. 零售价为市场区间中值，实际取决于渠道与地区
6. 未含：公司运营成本、销售费用、融资成本、售后准备金、保险、退税期限成本
十、最终建议（三句话）
1. 主线押澳洲：零关税 + 厚补贴 + 康威斯已有 AS 4777.2 基础，中端渠道毛利率 55~72%，是美国的两倍，且认证门槛可通过。
2. 美国只做"模块房整机"：散件到美被 82~95% 关税吃干，"预装"本身只省 $200，真正的钱在把光储塞进房屋税号（单套可省 $1,000~$1,900），这必须靠 CBP 预裁定落地。
3. 两件立刻要做的事：① 抢在 2026-12-04 前完成美国光伏发货清关 ② 立即启动康威斯型号的 CEC 名录核验（这是澳洲落地的唯一硬门槛）。
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